В аналитических отчетах по Вайлдберриз мы предоставляем несколько типов цен и продаж, ниже мы поясняем, что означает каждый из типов. Разберем на примере вот этого товара:
Продажи в изначальных ценах - сумма, проданных товаров, по их изначальным ценам. Изначальная цена - это та цена, которую покупатели видят как первичную (и она зачеркнута, если применяются какие-либо скидки, в том числе СПП). На примере товара выше изначальной ценой будет цена 1 620 руб. И если за период 1 месяц продано 1 000 таких упаковок то Продажи в изначальных ценах такого товара составят 1 620 * 1 000 = 1 620 000 рублей, или 1.62 млн рублей
Розничные продажи - продажи в изначальных ценах за вычетом согласованных скидок и промокодов, т.е. Розничная цена = (Изначальная цена) * (1 - Согласованная скидка) * (1- Согласованный промокод).
Розничная цена - это именна та цена, которую вы непосредственно устанавливаете и полностью контролируете, также ее можно корректно сравнивать с конкурентами. Ее разница с изначальной ценой составляет общую скидку, которую вы предоставляете покупателем, все последующие скидки (например СПП) идут за счет Вайлдберриз.
В большинстве отчетов мы используем именно розничные цены / продажи т.к. они наилучшим образом позволяют отслеживать эффективность скидочной политики.
В нашем примере Розничную цену не видно, потому что Вайлдберриз сразу отображают финальную цену для покупателя, в данном случае это 1 053 рубля (= скидка 35% от изначальной цены). Важно заметить, что скидка 35% скорее всего состоит из двух составляющих: согласованная скидка продавца и СПП
Как тогда увидеть розничную цену? Чтобы увидеть розничные цены ваши или конкурентов необходимо зайти на сайт Wildberries, не авторизуясь в личном кабинете, или выйти из личного кабинета, если вы уже в нем, тогда вы увидите цены без применения СПП. В нашем примере если так сделать, то скидка на товар не изменится (35%), а значит это есть скидка поставщика, а СПП на этот товар не действует.
В таком случае если за период 1 месяц продано 1 000 таких упаковок то Продажи в розничных ценах такого товара составят 1 053 * 1 000 = 1 053 000 рублей, или 1.05 млн рублей
Выручка - выручкой мы называем Розничные продажи, за вычетом комиссии Вайлдберриз. Важное замечание - если вы работаете по новой схеме, то есть у вас есть отдельные платежи за хранение и логистику, то эти платежи не включены в комиссию. Таким образом комиссией мы называем только ту сумму от продаж, которая вычисляется как % от суммы продаж