Отчет позволяет получить ответы на следующие вопросы по остаткам товаров на маркетплейсах (Wildberries и Ozon)
Сколько и какого товара у нас сейчас на складах маркетплейсов? В штуках, а в рублях? А по складам?
Как менялись остатки товара на складах маркетплейсов за последнее время? Мы вообще распродаем остатки или они только растут?
Какие у нас расходы на логистику? Всего и на единицу товара?
Какого товара на складе сейчас больше всего?
Как быстро покупатели выкупают мои товары или как быстро маркетплейс доставляет их до покупателей?
Теперь давайте познакомимся с отчетом и посмотрим, как он на все это отвечает
Методика построения
Как обычно пройдемся по отчету сверху вниз
В верхней части как обычно находятся 2 группы фильтров (см. скриншот ниже)
Первая группа позволит вам выбрать временные периоды и их грануляцию — рекомендуемая грануляция для данного отчета: по дням и неделям
Вторая группа — позволяет смотреть отдельно ситуацию по маркетплейсу / поставщику / складу и так далее вплоть до артикула
Отдельно хочется обратить внимание на фильтр склада — как раз он позволит вам проанализировать остатки по отдельным складам.
И конечно рекомендуем всегда смотреть остатки по маркетплейсам отдельно, если только вы не хотите посмотреть сколько денег «заморожено» в товаре на всех площадках.
Следующая часть отчета — 4 графика, давайте разберем их:
Первая группа — показывает динамику ваших остатков в штуках и себестоимости в разбивке по складам и по статусам (доступно к заказу/ в пути к клиенту/ в пути от клиента).
Остатки, шт. (левый) — общее число товара в системе, как на складах, так и в пути.
Остатки — себестоимость (правый) — аналогичный графику «Остатки», но в рублях. Перевод в рублевый эквивалент идет по себестоимости товаров, которую вы загрузите в наши внешние таблицы, где указываете конкретную себестоимость по всем артикулам/ штрихкодам (подробнее описано здесь). Отсюда важный вывод — если себестоимость не указана, то сумма остатков на складах в рублях будет занижена (вплоть до 0). Для этого над отчетами появляется предупреждение, которое подскажет у какого количества артикулов не указана себестоимость.
Далее, идут графики с динамикой скорости доставки, оборачиваемости и стоимости логистики:
Стоимость логистики, руб. — сколько стоила логистика ваших товаров за конкретный период (эту сумму Вайлдберриз и Озон удержат с вас потом). Она будет сходиться с расходами на логистику из отчетов маркетплейса (отчетов комиссионера, например, еженедельных отчетов Вайлдберриз)
Стоимость логистики, на единицу проданного товара, руб. — показатель, который делит общую логистику за период на число проданных товаров за этот период. Показывает сколько в среднем тратится на логистику ради одной продажи — этот показатель лучше смотреть за неделю/месяц, поясним почему
Разнести логистику на конкретные продажи крайне сложно. Например, у вас один товар съездил к покупателю и его не выкупили — на какую продажу отнести этот расход на логистику?
Поэтому мы просто делим расходы на логистику за период на общее число проданных единиц
Иногда это может привезти к «отклонениям», например логистике ниже 33 рублей на Wildberries (предположим, что мы доставляем в микс коробах)
Конкретная иллюстрация: вчера все 10 единиц доехали до ПВЗ, т.е. логистика составила 330 рублей, но выкупили только 1 единицу товара, и все 330 рублей сядут на эту единицу и в графике будет 330 рублей
А на следующий день до ПВЗ доехали еще 2 ед. товара (за 66 рублей), но выкупили 6 единиц товара. Тогда расходы на логистику на 1 ед. проданного товара будут 11 рублей (=66/6)
В любом случае — рекомендуем вам следить за стоимостью логистики на 1 ед. товара, особенно для дешевых товаров, для которых это критично. А залог успеха — это, конечно же, высокая выкупаемость и низкие возвраты.
Скорость доставки, дней — сколько дней прошло от дня заказа, до дня выкупа товара, включая время на доставку и время ожидания (например, на ПВЗ). Это важный показатель, и он показывает, сколько в среднем времени проходит, пока заказ товара превращается в выкуп. Важно: скорость доставки за последние несколько дней всегда будет «убывать», это вызвано тем, что она считается только по доставленным заказам, а из «позавчерашних», например, заказов успеют доехать только те, которые были выкуплены за 1 или 2 дня, и только через несколько дней «доедут» все остальные и значение станет финальным и скорректируется. Среднее значение скорости доставки составляет 3-6 дней, чтобы пытаться сократить время доставки вы можете доставлять товар на разные склады — это может быть вашим преимуществом.
Оборачиваемость, в днях — еще раз продублировали этот значимый для остатков показатель на этом отчете (он также есть в отчете Общие показатели). Напомним, что по нему важно найти оптимальное значение, чтобы товар всегда был в наличие, но и не «закапывать» в товар слишком много денег
Под графиками находится таблица, в которой находится полная детализация ваших остатков на уровне складов и штрихкодов:
Важно:
Таблица показывает самые последние остатки доступные в системе (в разработке функционал, чтобы смотреть остатки на любую дату)
Себестоимость будет рассчитана только для тех артикулов, для которых вы ее укажете
Данную таблицу можно всегда упорядочить по любому из столбцов, или с помощью верхних фильтров отфильтровать ее по складу/группе артикулов и т.д.
Эта таблица может быстро разобраться каких именно товаров больше всего и возможно принять срочные меры по их распродаже.
Благодарим бренд Gururu за возможность использования их данных для написания данной статьи